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社区团购下,如何开启直播带货
发布时间:2021-04-17 18:17作者:admin    浏览次数:
近期,在社区团购行业中,许多社区团购平台纷纷迎来了上市热潮。
 
火热的社区团购市场
 
除了十荟团、叮咚买菜在近期完成D轮融资,钱大妈更是计划在今年完成在港IPO,越来越多的社区团购平台都直奔上市赛道。
 
在近年来,市场上火热的除了有社区团购,还有直播带货也火了起来。
 
 
 
直播带货作为一种新的带货方式,不仅能提高带货的效率,同时也能利用直播增加用户跟主播的关联,增进友谊,建立良好的社交关系。
 
直播带货
 
面对火热的直播带货,在社区团购下,同业也受到头部平台的青睐,比如兴盛优选、十荟团、考拉精选、食享会等等平台,大部分已经开启了直播功能。
 
那么社区团购模式下,应该如何开展直播带货,提高订单数,增加订单收入?
 
下面,赤焰信息为大家带来社区团购开展直播带货的几个入门建议。
 
 
 
01
 
做好市场调研很重要
 
无论是社区团购下的直播,还是其他行业的直播,商家在开展直播工作前,需要提前做好市场调研,才能确保后面的直播工作能有序展开。
 
在市场调研的过程中,商家需要了解客户的需求,了解他们需要什么样的产品,有哪些要求,是更偏向性价比,还是偏向颜值或者是质量,对此商家只有调研后,才能更好的做出后续的直播方案设计。
 
02
 
瞄准目标群体精准引流
 
在直播的过程中,想要带出更多的商品,就需要直播间有一定的人气支持,主播需要有自己的粉丝团。
 
这些粉丝团还不能是普通的观众,否则转化率将不会很明显。
 
只有找到合适的受众,才是直播活动成功的关键,商家可以根据自身产品,寻找合适的目标客户,并且利用社区团购小程序或者是社群,进行引流。
 
可以先将用户统一拉到社群中,然后在社群中做直播活动预告,提前勾起大家对直播的兴趣,提醒他们准时观看直播,吸引更多的客户观看直播,确保直播营销活动能顺利进行。
 
 
 
03
 
开展直播营销
 
合理的直播营销方案,能够确保直播带货环节事半功倍,也能让直播活动取得更好的效果。
 
商家需要规划好直播开展的流程、直播的商品、直播的内容、直播的节奏、时间等等一系列的因素,确保直播带货能更加顺利进行。
 
当然,想要提高直播带货的转化率,直播营销活动也是必不可少的。
 
在直播过程中,主播可以开启秒杀、抽奖、发放优惠券等营销玩法,加速用户的下单决策,为商家带来更多的订单收益。
 
社区团购直播带货是如今的大势所趋,通过直播这一功能可以达到普通营销无法达到的效果,并且对于用户来说,这种功能也能提升他们的购物体验。